（玛伟佩斯公司董事局主席Geert-Jan Vogels先生）
对中国防水行业来说，荷兰玛伟佩斯公司是一家很陌生的企业。因此，我们首先想了解一下公司的基本情况。
[Geert-Jan Vogels] 荷兰Mawipex BV（玛伟佩斯有限公司）是一家在房屋屋顶系统行业处于领先地位的贸易公司，总部坐落在风车之国美称的荷兰。荷兰玛伟佩斯是荷兰建筑行业龙头企业Van Doorn Group（范多伦集团）旗下众多子公司之一。范多伦集团旗下拥有5家完全控股的子公司，分别为：荷兰玛伟佩斯有限公司、比利时玛伟佩斯有限公司、玛伟佩 斯建筑技术公司、范多伦屋顶建筑有限公司、范多伦屋顶建筑Veldhoven有限公司
玛伟佩斯有限公司的企业历史，可以追溯到1868年。当时公司名称为范多伦建筑公司，只是单一的屋顶系统建筑公司，从事建筑施工和屋顶材料设计，是现在范 多伦集团的前身和母公司。直到1961年，范多伦才决定成立一个独立的贸易公司用于采购原料和销售屋顶产品，她就是玛伟佩斯。如今这家贸易公司销售业务遍 布整个欧洲大陆，在荷兰和比利时都建立起了分公司和大型仓库群。经过40多年的发展，范多伦集团已成为以范多伦建筑公司为核心企业，以玛伟佩斯公司为代表 的遍布各地的子（分）公司组成的企业集团，拥有从设计、生产到销售的完整产业链，是荷兰建筑行业名副其实的龙头企业。
（玛伟佩斯公司外景）
荷兰玛伟佩斯有限公司主要的销售产品是三元乙丙橡胶防水卷材、沥青瓦、热塑性聚烯烃类防水卷材等各种建筑防水材料。玛伟佩斯在长期的发展过程中，无论是在 平顶建筑还是斜顶建筑方面，都积累了大量宝贵的市场经验和服务知识。这些知识和经验对公司产品系统的发展和完善都起到了至关重要的作用，特别是在如何更好 地铺设卷材方面，公司拥有独到的专业优势，有做得比欧盟标准还要高的信心和能力。这主要体现在对质量、对服务的可持续性等方面，玛伟佩斯有为客户服务始终 的原则。另外一方面，玛伟佩斯一直坚持创新，一直要求能比同行先一步引领客户去体验新的建筑理念和产品，为客户创造更多的使用和社会价值。
玛威佩斯的主打产品是拥有自主品牌的Boss Cover （伯斯克威）三元乙丙橡胶防水卷材。在过去20多年里，玛伟佩斯把伯斯克威牌三元乙丙卷材销售到了欧洲大陆的各个国家。虽然三元乙丙防水卷材是为屋顶防水 而开发的，但是近年来它已经被应用到了其他许多新的领域，如人工湖、人工河、水池、灌溉池等等。除三元乙丙橡胶卷材外，玛伟佩斯的沥青瓦也已经销售了几十 年，产品应用足迹同样遍布整个欧洲大陆。
我们获悉，玛伟佩斯公司正在计划进入中国市场。这在建筑防水市场开放已达十几年的中国，应该算是比较晚的，因为OwensCorning、Grace等国 外知名屋面和防水企业的优秀产品早已进入中国，在各自的业务范围内占据了一定的市场份额。那么，请问玛伟佩斯公司为何考虑现在进入中国市场？公司如何看待 当前的中国防水市场？公司今后在中国市场的发展目标和战略是什么？ [Geert-Jan Vogels] 近几年，玛伟佩斯公司全力研究新的三元乙丙铺设应用系统程序。这项新的铺设应用系统可以更加快捷、更加有效地完成铺设任务。新的应用系统添加了一些新的辅 助产品，比如spraybond 和 flexible bond--这两种新型产品的应用使玛伟佩斯的三元乙丙卷材的铺设实现了一次跨越式的进步。
（spray bond喷射器）
最近玛伟佩斯公司又创新推出了一种新的防水卷材粘贴胶Ecobond。这款新式的产品比起之前的产品有许多改进和提高：新的粘贴剂不再含有溶剂和任何有毒 物质；不需要双面涂胶，只需单面涂胶，比如卷材的底面或者屋顶面；铺设不再受天气限制，即使基层潮湿也可以作业。这是玛伟佩斯公司的最新专利科技。
（工作人员正在对铺设的三元乙丙卷材进行喷射，使其粘合）
因此近年来，为了让消费者得到更好的防水系统，玛伟佩斯把大量资金和注意力投放到了新产品的完善和创新上，而暂时延缓了将产品推广到世界其他几大洲的机 会。如今，玛伟佩斯已完善自己的产品链，开始关注欧洲大陆以外的市场，首先把眼光投到了中国。中国作为全世界经济增长最快的国家，为世界提供了庞大的市 场。中国市场需要的不仅仅是高质量的产品，更需要高科技的系统产品。玛伟佩斯董事局看到了这一需求，所以玛伟佩斯公司选择了中国作为公司产品和服务出口世 界的首个目标。
玛伟佩斯的目标是进入中国防水行业，和中国防水行业共同发展，更重要的是帮助中国防水行业了解和掌握世界最新的防水科技和动态。为此，开始阶段，玛伟佩斯 公司将为中国客户着重介绍先进的三元乙丙屋面系统的优异性，同时举办相关培训，向客户详细介绍如何使用和铺设伯斯克威牌三元乙丙。开展培训的目的主要是为 了提高铺设的专业水平，推广产品的应用性能，扩大产品的知名度。同时，玛伟佩斯公司将尝试与中国不同地区的分销商（经销商）一起合作，通过这些分销商尝试 接触中国的业主特别是大型建设集团，探讨为其高质量建筑项目提供更多更好更有价值的相关产品的可能性。在此之前，玛伟佩斯当然会让自己的产品通过中国国内 相关检测，使其顺利进入中国市场。
从上面的介绍我们知道， 玛伟佩斯公司进入中国市场将首推公司的优势产品BossCover（伯斯克威）三元乙丙橡胶屋顶覆盖系统。事实上，已有其他品牌的同类产品进入中国市场多年。请问贵公司的产品和技术优势与竞争对手相比体现在哪些方面？
[Geert-Jan Vogels] 玛伟佩斯的伯斯克威牌三元乙丙橡胶防水卷材是一个非常优秀的防水产品，她拥有非常好的质量和较高的知名度。玛伟佩斯公司的伯斯克威牌三元乙丙与其他三元乙 丙防水卷材最重要的区别在于铺设以后的效果和铺设时系统的简单。当然，还是伯斯克威牌三元乙丙固有的产品特性让她能短时间站到市场的顶端位置：
使用寿命超过40年；
耐紫外线和臭氧；
可以提供一整块宽15 m、长62 m面积达930 m2无任何拼接的三元乙丙卷材；
每m2卷材质量仅为1.4 kg；
永久保持弹性；
有一套快速铺设程序(3名技术工人每天至少可以铺设1 000 m2)；
有阻燃性，铺设时现场不需要消防人员协助（在欧洲铺设改性沥青需要消防员到位）。
由于伯斯克威牌三元乙丙橡胶卷材可以提供大面积无拼接的高质量卷材，这使得她能很好地应用在池塘、人工湖、灌溉池等储水设施的防渗功能方面。
（伯斯克威三元乙丙卷材用于灌溉池）
若与传统的改性沥青防水卷材(APP和SBS)、塑料防水片材（PVC）及其他品牌的三元乙丙防水卷材相比，伯斯克威牌三元乙丙橡胶防水卷材无论是在质量上还是在铺设应用上都有更高的使用价值。
除了三元乙丙橡胶防水卷材外，玛伟佩斯公司还提供沥青瓦等防水产品。公司今后是否也有可能将三元乙丙橡胶卷材以外的防水产品引入中国市场？
[Geert-Jan Vogels] 玛伟佩斯公司前期将全力介绍和推广伯斯克威牌三元乙丙橡胶防水卷材产品和系统。如果此产品和系统得到中国市场和行业的认可并取得成功，玛伟佩斯会考虑介绍 和推广更多新式屋顶建筑产品到中国，比如更高技术含量的热塑性聚烯烃类防水卷材(TPO),其使用寿命可达到40年以上。
（展会现场展示玛伟佩斯产品）
玛伟佩斯要开辟中国市场，前期会投入很多的精力。同时，玛伟佩斯也会严格要求自己，像对待以往的客户一样，用最好的产品和服务与中国市场的客户建立起长期 互助合作的商业关系。玛伟佩斯正以十二分的诚意，寻找希望长期合作的中国分销商、经销商和代理商加盟玛伟佩斯，共创双方在中国市场互信互赢的美好未来！有 感兴趣者，请与玛伟佩斯公司联系。感谢Geert-Jan Vogels先生接受采访，让我们的读者了解了来自荷兰的一家优秀的屋顶系统供应公司--玛伟佩斯，以及她先进的防水产品和系统，同时真诚地祝愿玛伟佩斯公司拓展中国市场的计划早日取得成功！